Paradoks Xiaomi: wzrost sprzedaży, spadek przychodów

Xiaomi redmi note 11

Im więcej czasu mija, tym więcej Xiaomi nadal osiedla się w Gotha w świecie smartfonów, potwierdzając się jako jedna z czołowych firm. W ciągu ostatniego roku firmie Lei Jun udało się osiągnąć a znaczący kamień milowy, sprzedając największą liczbę smartfonów w swojej historii. Jeśli weźmiesz pod uwagę dane z ostatnich kilku lat, Xiaomi okazało się być jedyną marką, która jest na rynku stały wzrost, udało się nawet zwiększyć sprzedaż w 2020 roku, w którym upadli prawie wszyscy rywale.

Obecnie Xiaomi plasuje się na al 3 miejsce na świecie w sprzedaży smartfonów, ustępując jedynie Samsungowi i Apple. Dokładniej rzecz ujmując, najważniejszym rynkiem są Indie, na których firma zajmuje pierwsze miejsce. Zobaczymy, czy tak pozostanie w 1 r., biorąc pod uwagę napotkane poważne problemy z władzami indyjskimi. Jeśli chodzi o Europę i resztę świata, Xiaomi utrzymuje się stabilnie na 3 miejscu, podczas gdy paradoksalnie to w ojczyźnie nie błyszczy, zdobywając dopiero 5 miejsce.

Xiaomi ma problem z zyskiem, mimo że rośnie w światowej sprzedaży

Jak wskazuje Counterpoint Research, w pierwszym kwartale 1 roku Xiaomi udało się przekroczyć próg 500 milionów aktywnych smartfonów, cel osiągnięty tylko przez Samsunga i Apple. Ale nawet jeśli jego marka jest teraz rozpoznawalna na całym świecie, a sprzedaż nadal rośnie, nie można powiedzieć tego samego o dochodach. Jeśli spojrzysz na ostatni rok finansowy, Xiaomi zarejestrowało a wzrost zysków, ale jednocześnie istnieje trend, który prawie zaprzecza tym liczbom.

Firma z ponad 500 milionami zainstalowanych bazowych smartfonów spodziewałaby się stopniowego wzrostu zysków, ale tak nie jest. Według badań Counterpoint Research wpływy okazują się odwrotnie proporcjonalne do sprzedaży: w skrócie im więcej smartfonów jest sprzedawanych, tym bardziej spadają przychody. Być może pamiętasz, że w 2018 roku Lei Jun powtórzył wolę: nie przekraczać 5% zysku ze sprzętu Xiaomi. Koncepcja potwierdzona również w kolejnych latach, a kierownictwo pokazuje, jak kształtują się marże prawie zerowy jeśli chodzi o sprzedaż produktów fizycznych.

Światowa sprzedaż Xiaomi w pierwszym kwartale 1 r

Powód jest oczywisty: od samego początku Xiaomi definiuje się jako „firma internetowa”, której celem jest osiąganie zysków głównie na rynkach cyfrowych, a nie fizycznych. Świadczy o tym historia MIUI, interfejs stworzony w celu przekazywania usług Xiaomi jak najszerszemu gronu odbiorców. Dlatego w głowie Lei Jun zarobki pochodzą z MIUI, a nie ze sprzedaży smartfonów. Jeśli jednak spojrzymy na trend od początku 2020 roku do końca 2021 roku, średni przychód na użytkownika (ARPU) stopniowo się zmniejszał, a nie rósł, pomimo wspomnianych wyników sprzedaży.

xiaomi brutto 2020 2021

Pod pewnymi względami wygląda to tak, jakby ekspansja zagraniczna Xiaomi karała ją w kategoriach zysków. Jeśli spojrzysz na Chiny, wartość ARPU Xiaomi jest znacznie wyższa niż reszta świata. Dzieje się tak dlatego, że w Chinach, także i przede wszystkim dzięki brakowi Google i podobnych usług, użytkownicy są bardziej skłonni do kupowania usług cyfrowych od firm takich jak Xiaomi. Oddział azjatycki oferuje usługi takie jak subskrypcje w chmurze i usługi przesyłania strumieniowego, a także własny sklep z aplikacjami i powiązane transakcje. Nie wspominając o reklamie, która jest w Europie stopniowo znika, w Azji nadal jest kamieniem węgielnym zysków. Według Xiaomi 80% przychodów cyfrowych pochodzi z Chin, zwłaszcza z reklam.

Co więcej, inny problem Xiaomi dotyczy pozycjonowania na rynku: jeśli spojrzysz na górę 10 najlepiej sprzedających się smartfonów, w rankingu dominuje Apple, a za nim Samsung i Xiaomi. Ale jeśli firma z Cupertino może pochwalić się katalogiem składającym się z produktów premium, to firmy z Androidem nadal są punktem odniesienia dla rynku low-cost. A wiecie, na tak tanich smartfonach zysk jest bardzo niski z oczywistych względów kosztów do poniesienia. Xiaomi próbuje ugruntować swoją pozycję w sektorze premium, o czym świadczy tworzenie submarek, takich jak Redmi i POCO dedykowane do najtańszych produktów. Ale rzeczywistość jest taka, wszystkich sprzedaży smartfonów, ponad 70% to marki Redmi, a marki Xiaomi to mniej niż 20%.

⭐️ Odkryj nowa ulotka tygodniowa GizChina z zawsze różnymi ekskluzywnymi ofertami i kuponami.
Honor